Prospection
Votre fichier clients se complète sans vous.
Chaque nuit, les nouveaux points de vente de votre secteur vous sont proposés. Et quand un de vos clients dépose le bilan, vous l’apprenez ici, pas par un impayé.
Un fichier clients vieillit tous les jours.
Un caviste ouvre à trois rues d’un client que vous visitez déjà. Une enseigne change de mains. Un magasin ferme. Rien de tout cela n’arrive dans votre fichier : il faut le savoir, y penser, et le saisir. En pratique, on l’apprend au hasard d’une tournée, ou six mois trop tard.
Kardinal va chercher l’information là où elle est publiée — la base des entreprises de l’État, et le bulletin officiel des annonces civiles et commerciales — et vous l’apporte sur votre secteur, sans que vous ayez rien à lancer.
- Zone définie par département et par type de commerce — vous ne recevez que ce que vous vendez
- Analyse chaque nuit, sans rien lancer ni rien relancer
- Import d’une proposition en fiche client, ou mise à l’écart définitive
- Recherche manuelle par type de commerce et département, quand vous cherchez tout de suite
- Complément d’une fiche depuis Google : site web, horaires, fiche de l’établissement
- Prospection réservée au titulaire de l’agence : un collaborateur ne voit pas votre zone
Trois gestes, dont deux sont les nôtres
Vous posez votre zone de chasse
Vos départements, et les types de commerce qui vous intéressent. C’est le seul réglage, et il se change quand votre secteur bouge.
La nuit, on lit la base de l’État
Les établissements déclarés dans votre zone sont relevés dans la base publique des entreprises. Ceux que vous n’avez pas encore vous sont proposés.
Le matin, vous tranchez
Chaque proposition s’importe en fiche client d’un geste, ou s’écarte. Ce que vous écartez ne revient pas.
« Liquidation judiciaire — jugement du 12 septembre »
C’est ce que vous voyez sur la fiche du client, avant de charger la voiture ou d’engager une commande. Le signalement vient du bulletin officiel, il porte la nature du jugement et sa date.
Un client qui dépose le bilan ne devrait pas être une surprise.
La base des entreprises ne dit rien des procédures collectives : une société en liquidation y reste « en activité » jusqu’à sa radiation. C’est le bulletin officiel qui publie les jugements — et c’est lui qu’on lit pour vous, chaque jour, sur les fiches qui portent un numéro d’entreprise.
Liquidation, redressement, sauvegarde, établissement fermé : l’état est posé sur la fiche, avec sa date. Vous décidez ensuite — relancer, livrer en paiement comptant, ou arrêter les frais.
Et quand vous cherchez tout de suite
Vous partez en tournée dans un département que vous couvrez peu ? Cherchez les établissements par type de commerce et par département, importez ceux qui vous intéressent, et ils sont sur votre carte avant votre départ. La prospection de nuit continue en parallèle, sur votre zone.